高球服飾自創品牌   獨特化留客

    近年越來越多本地設計品牌面世，其中運動品牌是新冒起的元素。冠軍體育用品專門店總監胡伯橋介紹，該公司主要設計高爾夫球運動服飾和高球，產品較具針對性，要吸引客戶人脈關係很重要。現時會為商戶、公司等客戶印製名字在高球上，走獨特化路線留客。一年下來已收支平衡。

    產品印製客戶名字

    胡伯橋表示，該公司約一年前開展業務，現時產品主要是本地設計，再交內地廠商生產。該廠商亦為其他國際運動品牌生產，故質量較有保證。由於本地品牌廣告宣傳費用較大品牌少，故產品價格約只是國際品牌的不足三分之一。初期以特別優惠價推銷給客戶，希望先嘗試穿着服飾感受品牌質量，薄利多銷留住客人。

    高球運動漸趨流行，大公司每年都會舉辦賽事，除澳門公司到外地舉辦賽事，也有不少企業或商會在澳門舉辦賽事。股東中有熟悉體育的人士，故在本地宣傳較容易。舉辦活動時會因應客戶需要，如在球衣或高球上印上公司名字，以特色引客。早前有本澳賽事舉行，訂購了一萬個高球。

    現時該公司設計運動服主要在本地、內地及東南亞銷售，各佔1/3市場。設計上要適應季節，幸好高球運動服變化不會太大，主要是物料有選擇，如針對東南亞地方夏季較長，物料選擇較透氣的材質，至於一般冬季主要是長袖衣服。

    雖已擁有自家品牌，但數量不會太多，現時透過在工廈設立室內高球場增加知名度，普及運動。同時，希望透過更多人參與運動，帶動自家設計品牌的銷售。現時與中山、珠海球場合作，讓會員可到鄰近場地比賽，並在這些球場內寄賣產品，增加知名度。

    冀修法允銷售產品

    下一步希望開拓本地學校運動服市場，每件祇象徵式收數元利潤，以擴闊本地設計的運動服飾市場。

    市場拓展部總經理徐其蓓表示，現時公司計劃開拓微信及淘寶等電子平台，但必須透過支付寶等作支付，若本澳有自己的電子交易工具，開拓電子商貿會更為容易。

    長遠而言，胡伯橋希望政府在活化工廈政策上更進一步，除硬件維修，更重要是修改有關法律，讓商戶可在工廈內銷售產品，才可以真正活化工廈。

    本報記者   楊冠傑