打造原味風格深夜食堂
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示,分析個案之前應先回到基本問題:核心競爭力是甚麼?其實就是三個特色:優質原味少量供應、沒有堂食小店風格,以及日本主廚親自坐鎮。本次案例東家提出問題較多,針對性分析如下:
(1)人資緊缺,不宜匆忙推外送服務,適度擴大生產量是必要的。好比咖喱飯限量每天20份太少,如有機會應擴大到50至100份左右,對利潤和效益都有促進作用。(2)另覓新舖開設堂食,或者發展日式關東煮車仔檔,都是可行做法。新橋區和氹仔都可以,重點是舖租不能太貴,以免侵蝕獲利。(3)老闆事必躬親,想爭取多些時間休息也很合理,但主廚是小店的靈魂,目前是初步發展階段,店東當然要親力親為,老闆仍要親自坐鎮才行。(4)未來想發展到澳門與氹仔兩地開店,是合理方向。但要等到經營更加穩健,時機上會比較合適。分身乏術疲勞經營,不利東主和店舖長期健康。(5)目前以學生為主要消費族群,確實有進一步開拓的空間。未來如果有了堂食或車仔檔,相信可以吸引不同客群。(6)如果未來拓展到其他族群(如夜貓族、哈日族),也毋須特意調高定價,反而可考慮適度拓展產品線。某些日式下酒小菜,本小利大,且利於保存。(7)不宜擲大錢做廣告,小店接待能力也不夠。突然湧進大量顧客,店家反而頭痛。未來應朝“深夜食堂”的精緻溫馨路線發展,慢慢建立正向口碑。持續在臉書和顧客群中間形成效應,自然會有更好業務發展。
(詳細分析可點擊網站)
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