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用質素凸顯差異引買家
2015-07-13 06:30
用質素凸顯差異引買家
青年企業家協會認為，建材業不同於一般零售業，很多時候不會直接面對消費用家，更多是經過設計師或裝修判頭，或銷售給樓盤發展商。除了設計師，其餘兩個範疇買家對價格十分敏感，因會直接影響利潤。所以銷售策略上，應該強調質素多於價格比較，需要突顯案例公司的進口貨在質素和款式設計上，與其他來源地建材的不同，才比較容易吸引消費用家。而且現在樓價比較昂貴，發展商會比較重視裝修，對建料亦會比以往注重和有要求。
另外，如果要豐富一條龍服務，需要有自己的設計和施工團隊。設計團隊上，現在設計人員比較多，要“埋班”並不困難，不過澳門精裝修的專業人員奇缺，施工人員質素很難把握，而且工資非常高，建立施工團隊有困難。且施工團隊往往未能配合設計師的想法，導致有些一條龍裝修公司到最後只能着重設計。如果需要加強一條龍服務，要加強建材貨種，除了進口磚，其他室內裝修建材貨種樣辦也要準備。
最後是選址方面，倘若將來地舖加租可以搬樓上舖，因為案例公司不是做客流量大的生意，所以不一定需要旺舖。
澳門日報新聞
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