與文體部門合作辦賽事
生產力暨科技轉移中心表示,企業以社團、公司這些機構客源拓展市場是合理的方向,建議加強與學校及文娛活動、體育相關公共部門合作,舉辦一些競賽活動。機構每年會有這方面的活動預算,可多留意它們準備預算的周期,適時提交活動建議書。若要將之作為旅遊元素推廣,則要將推廣重點放在團體客巿場,因為自由行客不容易組隊參與活動。因此,和旅行社合作可能是途徑之一。
以產品特性來說,泡泡足球玩法較單一,不容易吸引散客長期回頭再玩;此外,做這盤生意的入場門檻相對低,主要投資泡泡設備,易吸引競爭者。要保持市場先入優勢,又要避免陷入價格戰,企業便要集中拓展機構客戶,但要鞏固機構客戶的忠誠度,便要深化產品的專業性和多樣性,例如從單純的員工康樂活動增值至減壓或Team Building團隊培訓。故此,企業要關注的不單是推廣策略,而是包括產品、訂價及配銷(場地)在內的整體行銷策略。推廣在短期內可能增加曝光率和人氣,但潮流一過,經營的持續能力便會備受考驗。
至於進駐橫琴,有幾個因素要考慮。首先是人口,雖然根據規劃到二○年橫琴居住人口達28萬人,但作為投資者,要注意實際人口與規劃是否有偏差。其次,要考慮當地規劃的體育和休憩設施有多少,因為這會影響人們的選擇。再者,要考慮經營場地的成本和是否容易獲得。
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