兩女承父業創女裝鞋品牌
隨着都巿人生活質素逐漸提升,大部分人都以高薪厚職作為追求目標,願意傳承家族生意顯得難能可貴。本地女裝鞋品牌“Lei.s”的負責人李燕珊畢業後放棄高薪厚職,抱着傳承之心在今年七月自創本地女鞋品牌,希望與上一代經營的鞋廠合作,以自設廠房生產、鞋款舒適作為賣點。
高踭鞋設有記憶枕
李燕珊剛大學畢業,今年七月與妹妹李燕詩自創“Lei.s”本地女裝鞋品牌。她表示,“Lei.s”意思即“李氏家族”,賣點是自設廠房,鞋款線條簡約,穿着舒適。雖然品牌創立不久,背後卻有着二十多年歷史。皆因父親一九九二年在中山設鞋廠,是不少女裝鞋品牌的供應商。除了供應內地市場,也出口到外國,畢業後希望與父親“拍住上”,傳承家業。
“Lei.s”品牌女裝鞋以經典鞋款為主,包括平底鞋、學生鞋、護士鞋等,全用真皮製造。當中最特別是高踭鞋具有記憶枕功能,高踭鞋中層部分以特殊材質製造,加上金屬支撐片承托出高踭鞋形,可根據腳形作微調。客人只需穿着七至十天便可調校出適合腳形的高踭鞋,做到緊貼腳形的效果,避免因鞋硬造成腳痛。
除此之外,該店更設有度腳訂造服務,對扁平足及較難買合適腳型鞋的女士會更為方便。師傅會先取得客人的度腳數據,再到廠房生產鞋款,之後送到店內讓客人試穿,調整至適合為止。不斷調整需時且費神,收費一千至二千元不等;無需訂造的鞋每對價格三百至八百元,深受上班族女士歡迎,客人亦可根據自己喜歡的鞋款,選擇顏色及材質,靈活性較高。上月平均每日可賣出三至四雙女裝鞋,高峰期一天賣出十雙。
降低舖租進駐商場
選擇在商場作為起步點,因租金較符合預算。雖然該商場進駐店舖不多,人流少,但想到自己曾投放大量心思在店舖佈置及裝潢,就連鞋盒包裝都由家人親自設計,富有澳門特色。所有事情親力親為,又不忍心放棄,現時每月營業額僅能維持基本開支。為了吸引客戶關注,目前主要靠社交網站宣傳及熟客口碑,亦有為本澳高等院校活動擔任贊助商,藉此增加知名度。
新手上路的經營困難莫過於缺乏營商及社會經驗,解決方法只能靠摸索,幸得家人一路支持及提醒,使得她有信心堅持下去。為了方便顧客隨時到店選購,每日堅持開店,每逢周末、日更親自到鞋廠與生產團隊交流,根據客人的反饋意見,生產更多適合本地人的女裝鞋。
未來會否有興趣進攻男裝鞋巿場?她坦言有打算,只是時間問題,但會先以生產皮鞋及皮帶製品為主,並研發更多有功能性的鞋款,做到舒適、防滑及透氣等。當生意穩定後,希望能搬往地舖繼續經營,下一步會以尋找企業或公司合作為目標,做到批量生產,提高營業額。
本報記者 周月華
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