善用手機APPS推廣
今期個案是位於北區的一間臭豆腐外點專門店,對象是本地大眾客戶。該區人口密度高,且店舖周邊潛在不少學生客源,但該區選擇多美食競爭大。店東反映開業近半年,起初每日賣出二百多份臭豆腐,至今每日賣出一百多份,銷售額下降反映其產品需要再創新,調整新口味,尋求突破,才能在該區突圍。
店舖周邊有不少學校,地理位置較為優越,處處商機,唯學生消費能力有限,能否推出學生優惠吸納學生客源,使生意額持續擴大及增強知名度?店東打算進軍博企美食廣場,意圖清晰,但須考慮臭豆腐氣味影響其他美食攤位或有可能遭拒諸門外。且博企租金成本昂貴,動輒十餘萬至二十萬不等,食物定價是否可支付店內一切開支?顯然經營風險較大,店東應慎重考慮。此外,店東亦考慮把店舖設於旅遊區,因店舖提供的是小食,不是常餐及快餐,居民及旅客均可光顧,當中不乏外國遊客,出於好奇心態亦會購買臭豆腐品嘗,加上數據顯示近年來澳旅客規模不小,對於店東開展新業務有正面的影響,但要考慮成本。
至於宣傳推廣方面,該店除了加入澳門外賣APPS加強知名度,亦可開立臉書專頁宣傳店舖,不時更新美食,吸引潛在客源前來光臨及推廣外地。另每年中國旅客來澳為數不少,可通過國內知名平台“大眾點評”來註冊店舖推廣,向國內同胞推介美食。此外,若客戶需要資金開展新生意業務,銀行會盡力配合,達至雙贏局面。
財務小知識:
機會成本(Opportunity Cost):機會成本是指在面臨多方案擇一決策時,被捨棄的選項中的最高價值者是本次決策的機會成本。例如,一人擁有一所房子,那人選擇自住的機會成本就是把房子租給他人所能擁得的收入。
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