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爭取小眾客 強調獨特性
2016-12-05 06:35
爭取小眾客 強調獨特性
澳門青年企業家協會表示，經營生意最重要幾個條件：興趣、生存和利潤空間。澳門閱讀風氣並不盛行，書店很難經營，香港最近有較大型書店關門，台灣一間出名連鎖書店除賣書也把多出來的地方再分租給其他文創經營者，增加收入和把傳統書店的產品變得多樣化。
店主了解到澳門大部分書店以功能性、實用性和教學性書本為主，所以不能直接競爭，入貨種類和其他主流店舖區分，盡量把那小部分非主流客人拉過來。小店可以直接和客人溝通，賣的除了貨品，還要有情懷，互動環節十分重要。鋼筆和周邊產品也是非主流產品，也要做到爭取僅有的小眾客人才能有生存空間。
文創產品可盡量嘗試和不同單位合作，舉辦如文創產品的發佈會、讀書會和產品寄賣。資料提到有數百會員，可和其他文創人士以分成的方法增加收入和減低入貨支出。至於希望提倡公平貿易理念，除了理念還可在產品的獨特性入手，消費者對產品價格十分敏感，唯有較獨特的產品才對價格敏感度降低。
澳門日報新聞
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