最高抵扣二百萬元

    萬科拍淘寶賣房 網購額抵房款

    【中新社北京廿六日電】為應對今年以來的樓市“寒潮”，房地產企業開始採用五花八門的促銷方式來消化庫存。亞洲最大的網絡零售商圈淘寶與房地產行業“老大”萬科廿五日宣佈攜手“賣房”，這一促銷活動大致為：“淘寶用戶全年花多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元（人民幣，下同）。”

    鎖定高消費網購族

    消費者祇需要登錄淘寶房產頁面或在樓盤現場掃碼，就可查看近一年（一三年八月一日至一四年七月卅一日）的淘寶消費總額。該活動上線當天，已有140餘位網友獲得100萬元的優惠。

    記者廿六日從萬科方面獲悉，這個活動由杭州萬科發起，得到萬科其他城市多個項目的參與，是該企業運用互聯網的一次創新嘗試。由於互聯網平台可消除信息不對稱，萬科希望藉此舉鎖定中國網購族群體。

    這次合作實際上在萬科年初的計劃中已現端倪，萬科稱之為“在房地產白銀時代擁抱互聯網”。在一四年初的《致股東》中，萬科稱，在新時代，“傳統行業應該做的，不是遠離自己熟悉的領域，而是理解新的規則，尋找新的夥伴，運用新的工具，將原有的業務做得更好。”

    同策諮詢研究部總監張宏偉廿六日稱，萬科藉此舉鎖定中國網購族中消費額最高的群體，可充分挖掘這些淘寶用戶當中的潛在購房群體，有效消化當前庫存。

    房產營銷模式轉變

    這一嘗試也可能帶來房地產領域營銷模式的轉變。張宏偉認為，萬科與淘寶此次合作如果有效，也就意味着房產電商又向前推進一步。此後以萬科為首的品牌房企還會加碼房產電商的投資，最終成就房地產企業利用互聯網“賣房子”的營銷模式轉變。

    這一活動由杭州萬科發起，當地樓市雖已有“救市”政策出台，但仍面臨較大的“去庫存”壓力。張宏偉認為，從最終實際表現結果來看，萬科此次“沖抵購房款”的營銷活動，實質是利用淘寶的一種“降價”促銷。在“金九銀十”各房企蓄力衝擊業績之時，萬科的此次營銷活動有可能開啟新一輪降價潮。