會展未專業化  展銷谷人氣

    【本報消息】近年每逢節假日，展會活動“排隊”舉行，市場好不熱鬧。然而，部分純展銷或展銷與展覽兼備的活動，違背社會的專業化期望，更讓人感到會展業依賴政府資助。有會展公司表示，舉辦幾屆主題展覽活動，希望可走專業化，但建立品牌需時；設展銷元素確有助吸收人氣，培育會展氛圍，這是發展的過渡階段。

    會展服務公司負責人關勳杰表示，會展業需要時間走向專業化，相對來說展銷會較容易起步，因可依賴內部需求推動，有別專業展覽要凝聚商家與買家在一個地方交流。但亦明白行業要做大，走專業展是必然之路。畢竟單靠內部需求，不足推動行業發展，故行業協會以至政府亦致力發展，在政策上給予優惠吸引海外買家來澳，但需要時間建立。

    育品牌先吸引人流

    業界建立品牌展會初期，大多採取一半展覽、一半展銷的模式，有助帶動人流。同樣外地大型展覽亦在展場中劃出展銷區，以招徠客戶，主要讓小型商戶推廣自身品牌。本地確有一些活動定位為展銷會，但因有不同定位空間，如香港書展亦是展銷會，舉辦相當成功，故兩者均可有不同發展，視乎經營者選擇的方向。

    關勳杰的公司早前籌備一個家具品牌展會，當中兼顧展銷與展覽，這是在孕育品牌展會的一個過渡期，因一個展會需要舉辦數屆才能得到市場認同，故要先吸納人流，再慢慢把展銷比例縮減過渡到展覽會。期間每屆展會引入不同元素，提供一個企業之間的交流平台。同時，除吸引買家，也需慢慢讓商戶認同參展作用。很多商戶參展最初的動力，建基於能否做到生意、銷售額如何等，當參展次數增加，推廣自身品牌、取得對口商界的聯繫網絡更為重要。

    政府牽頭資源共享

    他認為，行業長遠要走向專業，才能打造南中國其中一個會議展覽中心，並可與周邊的會展城市合作。但構建品牌展會路途不易，包括缺乏海外買家資料庫，希望由行業協會或政府協調籌建。現時主要依賴主辦單位透過自身網絡積累，單打獨鬥速度較慢，能否做到資源共享或需政府牽頭。

    此外，澳門辦展成本高企，過去幾年政府投入不少資助予業界發展，但辦展的主要支出在場租，加上其他如物流及人資費用重，總的來說，澳門與香港的辦展成本相差不遠。希望捱過難關可做大市場。