堅持品味  路遙知馬力

    澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，專業時尚買手這個職業（或是工作）源於歐洲，近年少量逐漸在澳出現。按國際上說法，這些買手往返各地，掌握大量的信息和訂單，以及各種供應商聯繫，組織貨源，滿足消費者需求。在亞洲，東京、首爾、新加坡、香港等都有能讓專業買手發展的市場空間，澳門近年才出現。有時買手替大型零售集團（例如環球免稅店DFS）服務，向品牌商購買可能受消費者青睞的產品，有時買手則為自己店（例如業主替“我的模室”買貨）或是中型品牌連鎖店服務。不論服務對象是誰，買手必須站在時尚潮流最前端，以合理或低廉的價格購買適合商品，加價出售，賺取利潤。

    買手各地尋寶轉賣

    買手在商品促銷時或去某個品牌的最便宜專賣店採購一些貨，然後到適當的地方提高一些價格出售。買手在新的服裝市場中擔任的不再是時尚角色，據英國零售行業協會(British Retail Consortium)指出，零售行業中，買手的工作分為處理數據、分析數據、監管銷售、監控庫存物流等信息。零售行業依靠貨品和銷售提升每一季、每一年的銷售量，買手要考慮商業利潤，何況業主自己開的店。

    個案在廣大競爭者中，算是找到一個很好的市場區隔，目前不用擔心陷入過度競爭的“紅海”市場。目前經營收支平衡值得欣慰，業主不急回本，沒有強大資金周轉壓力，預期可以穩健發展。相信繼續下去，會越來越好，五到七年之內應該會自然回本。

    業主堅持品味，終極目標推出並打響自己的時尚設計品牌，未來要持續發展有幾個重點：第一，堅持買手時尚專業，與歐美同步的國際接軌節奏，是該店維持差異化競爭優勢的重要做法。亞洲時尚節奏比起米蘭和巴黎等時尚尖端重鎮，一般至少要晚半年，但網絡普及，加上年輕消費者越來越願意投資在自己的品味上，代表澳門市場仍有潛力。如何在其中取得平衡，相信有良好取捨和斟酌。其次，業主提到有香港明星惠顧，代表獲得肯定，未來定期推出新品之外，如何推介某些潛力新興品牌給消費者，創造高利潤和新風格，也不可忽視。第三，除衣服為主力銷售，適度銷售配件也能創造大利潤。筆者見到業主亦有銷售太陽眼鏡之類的小物，方向正確。

    代購服務考慮方向

    第四，如何在港澳設計圈佔一席之地同樣不能忽視，為部分貴賓客人提供代購是許多買手會考慮的業務。港澳兩地如有展會或專業時尚相關活動可以考慮參與，如今年的MIF就有本地設計師的走秀專場，是一個好的推廣渠道。第五，需要較長時間的推廣、耕耘和培養，目前沒有迫切資金壓力，但財務管理需要謹慎，量入為出。