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市場擴張謹慎評估前景
2015-06-01 06:30
市場擴張謹慎評估前景
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，本次案例公司處於業務擴張期，以麥克波特的五力分析的情況：
(1)供應商議價能力：案例公司不僅做零售，兼具某些產品批發業務，是該店重要優勢。不過運費比較高。如要節省運費，可以：(a)加強存貨管理和銷售預測能力，集中採購、大量採購等降低運費；(b)加大銷售量，和物流或運輸公司洽談更好的條件。
(2)消費者議價能力：目前沒問題，但長線發展值得審慎評估。博彩業面臨調整期，未來居住在澳門的韓國人是不是有可能離開澳門，將是影響業務穩定因素。南灣開分店以及在高士德開分店想法都是具體可行，預計未來對消費者的議價能力能保持一定優勢。
(3)現有競爭者威脅：目前不是太嚴重。當然許多賣點要繼續保持，包括：產品要高品質，並且將“韓國專賣店”專業形象推廣。建議加強媒體宣傳，澳門不定期和韓國相關的活動（例如：美食節韓國專場）多加贊助爭取曝光。
(4)潛在進入者威脅：確實存在。越來越多主打韓國元素的精品店舖；淘寶網店也能買到韓國直送產品。經營者做好本分，推出消費者具有吸引力產品、增加銷售專業、提高品牌權益。
(5)替代品威脅：短期無須太過擔心。社區型韓國專賣店，必須找出澳門街坊真正喜愛的產品，創造消費者價值。現在很多超市提供韓國產品，建議販售其他地方找不到的獨家產品。（詳細分析可點擊網站）
澳門日報新聞
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