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打好根基 用家換樓時機
2016-06-30 06:31
打好根基 用家換樓時機
今年上半年物業交投低迷，大多錄得虧蝕，有港資代理公佈一五年全年業績，指出業務由盈轉虧，蝕近一億，可見市場一直誤會地產代理是無本生意，連帶影響澳門的業務發展，有公司同時公佈將澳門的兩品牌合併；其實行業經營涉及服務成本相當高，舖租、人才、科技支援、財務支出及營銷人員分成，每月營運經費不菲。如果未能促成交易，便沒有佣金收益，所有經營投資都白費了；因此，如果物業交易持續低迷，成交不足以養活從業員，一定會出現規模縮減，有些小型代理行更加沒有能力生存。
在一五年第四季及一六年第一季，行業經營艱苦，不少同行連續多月大蝕，同時減少人手和分行數目以保留核心業務度難關。幸好經過第一季成交低位，第二季成交有明顯反彈，發展商開盤在即，帶動市場氣氛及二手成交量，市場代理不得不思考打破悶局的方法。有發展商近日以貼近市場價準備開盤，一手新盤推出多項優惠，即時啟動用家購買意慾，特別是高端豪宅新盤。因為與用家手持二手物業同價，所以業主都清楚發展商定價成本。此時機下如果不趁機舊換新，將來手持物業愈來愈舊價值只會一直向下，遂趕快吸納發展商新貨，借勢高價換出自己享用超過多年的舊物業，形成了一、二手俱旺的第二季。
公司業務以二手市場為主，堅持在澳門各地區提供全面和專業的服務。即使一手市場短時間內提供高收入，但也不能放棄二手業務。服務要有承擔及贏得客戶信任，才是持續發展之道，一旦遇上難得開盤的一手新盤時，要做到一、二手兼備之餘，同時必定要在新盤做出亮麗成績。一起發展多年的同事，無論經驗、技術、人脈關係、地區人緣都累積不少根基，相信未來時間一旦遇上機遇便很容易做到突破性的成績，感謝團隊每一位成員的付出和努力，期望日後大家憑藉基礎的穩健實力，業績再創高峰。
浩楓地產總裁 余浩銘
澳門日報新聞
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