海味店非洲設工場 外賣燉品
打工仔生活繁忙,未必有時間煲湯進補。在本澳開業八年的澳門街南北貨,睇準市場需要,在代客泡發花膠、海味等服務上,增加外賣燉品、甜品。該行在非洲烏干達自設工場,有助控制質量,未來會推出無添加罐頭海味,方便年輕客人。
澳門街南北貨總經理陳楚權表示,該公司原本在香港從事海味批貨,最初供貨澳門店家,目睹本澳產品種類較單一,欠缺優質產品,遂於○八年來澳開門市。當時市場海味品質較差參,價格普遍較貴,該公司希望改變這情況,令海味質量標準化。開業以來深受消費者歡迎,至今累積有1.2萬會員。
上游做起擬增罐頭
該店至今開設四分店,正準備在關閘開新店,主要考慮該區人口密度較高,且方便遊客。新店租舖經營,不計入貨產品,單裝修費約十萬元。澳門市場雖細,但五間分店不算多,現代人日漸關注健康,對海味養生食品需求有增無減。近年獲多家超市邀請進駐,連同門市及超市供貨,本澳零售點已逾二十個。
他認為,澳門市場有增長空間,以香港為例,一個五萬人屋邨有四、五間海味店,可見市場需求越來越大,關鍵是開拓新客源。現時客戶大部分是本地居民,人均消費約500-600元。考慮到消費群中有四成為四十歲以下客戶,很多不太懂挑選海味及發泡花膠、海參等食材,現已為客戶代發海味,未來將增加自家製外賣花膠及自家生產罐頭海味,現時技術可保質兩年不加防腐劑,更方便年輕客戶。一方面推廣健康簡單進補,同時令產品更標準化。
該公司過去入口南美花膠,隨着當地發展工業海水開始污染。五年前轉往非洲烏干達,投資約400萬元開設工場,從上游做起,尋找適合的魚做花膠,教授員工天然人手生曬花膠。最初兩年虧本,因花很多時間教導員工。
冀隨政府出外考察
現時投資項目基本回本,未來希望開拓更多銷售點及合適的上游供貨點。澳門作為中葡平台,希望政府帶領中小企多到葡語系國家考察,尋找合適的供貨點。當年拍檔前往非洲開工場,正值政局不穩,要聘請兩個“啹喀兵”確保人身安全。如果未來在政府帶領下,到葡語系國家尋求商機,相信成功率會更高。
針對內銷市場,會透過參加更多本地展覽,令年輕消費者對公司增加認識;博企近年積極增加本地採購,該公司希望開拓新市場,供貨酒店餐廳,以及與博企合作,不定期為博企員工提供貨品銷售。
本報記者 楊冠傑
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