找準定位再推廣品牌
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示,案例公司目前為止已有不錯成績,如何利用基本優勢進一步發展,考慮以下方向:(1)強化健康大眾品牌形象:不是以“澳門拉麵”為主要訴求。其實主打“澳門拉麵”似乎更符合市場營銷中的獨特市場定位,集中型差異化;但在澳經商不易,除非只做遊客,否則須適度兼顧本地市場。如在眾多類似的拉麵店或餐飲店中,僅你一家堅持“菜肉三比一”做法,還是能創造獨樹一格的特色。
(2)突出主打產品,強化主要產品線:個案企業為了配合實際,產品線十分多元,經營十分辛苦。長期來看,主要菜式上,對品質和蔬菜比例宜堅持高標準,食材挑選和製作上嚴謹認真,相信有機會慢慢擴張品牌。不過經營者提到人力資源有限,所以未來漸漸做大之後,適度減少產品類別,突出主打產品,加強對外地遊客的吸引力。
(3)先穩固澳門市場,海外擴張徐圖之:個案企業品牌形象雖好,但衝出本澳,或是能夠強力吸引外地客專程光顧,還需時間醞釀發展。澳門缺乏強力平台推廣,拓展知名度需要更大工夫,“澳門拉麵品牌”本身沒這麼容易得到認同,建議鞏固澳門市場為主。如果有一天澳門能開到四到五間分店,發展順暢,現金流穩定,或許才是考慮擴張到周邊地區的時機。
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