品牌建設助營利長期發展
澳門大學工商管理學院企管與市場學副教授劉丁己表示,經營者營商有道,市場反應不俗。以下提出分析和建議。(1)加強品牌建設,案例公司沒有自己品牌,但是代理許多品牌,建立消費者對單一或特定品牌支持和忠誠度,需下不少工夫。長遠來說,應突出品牌特色和獨到價值,如助消費者凸顯品味和個性。
(2)網絡推廣和電子支付宜加強:目前案例企業用微信、臉書、instagram等渠道宣傳,可繼續維持。用名人代言效果不彰,倒是可以考慮加強,如找和代理品牌特色相符的專業型格人士或實力派藝人。電子支付現在的環境和個案企業當時創辦時已有不小改變,目前是往電子支付方面邁進的好時機。以前只能用信用卡,還有高昂手續費,通過網站的電子支付中間成本高;現在有支付寶、微信支付等主流工具,APPLE PAY也正在發展,對衣着有要求的人新科技使用也很高,完全可以加強電子支付方式。
(3)適度拓展遊客或外地市場:目前主要消費者,九成為本地居民,將來如果有機會,宜考慮適度將業務範圍延伸至遊客或外地市場。
(4)多元合作,尋求夥伴推廣品牌:和專業時尚買手多交流是好的,可以有效推廣品牌,知名度有提升。除了和國際時尚圈保持聯繫,如何在港澳本地設計圈獲得認可,同樣不能忽視。為部分VIP客人提供特定代購服務也是之後可以發展的業務。另外,港澳台許多地方都有不少展會或專業時尚相關活動,可以考慮適度參與。
(詳細分析可點擊網站)
留言