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發展網店化衝擊為輔助
2017-08-07 06:35
發展網店化衝擊為輔助
在澳門做零售時裝品牌代理，競爭激烈，除了和一般大牌子和網購競爭，同類型小店也不少，要成功除了獨特性，了解市場的大小和對產品價格的接受程度也非常重要。今期個案代理澳洲的服裝品牌，在澳門屬於小眾，因為澳洲的文化不如日韓一樣對港澳台有重大影響。
個案企業的客戶對象開始時主要是澳洲回流的人客，再加上其他小眾客戶，現在慢慢增加不同地方的品牌，但在經營上要注意成本。代理多了品牌的同時，也要注意現金流，要確保在安全的水平。因存貨價值會越來越低，或變成過時款式，要注意去貨速度，必要時要定期減價去貨尾。
對於網店的衝擊，與其視為衝擊，倒不如變成輔助生意發展的一部分。經營網店是大趨勢，建議可以雙線並行共同發展，且網店經營和開發成本將會越來越低，有實體店並行消費者會有更大信心。開拓客源方面，店主要細心思考究竟要把客源擴大到甚麼程度。因為客源面太大會變成不夠專業，現在服務小眾，店主則要盡量把小眾客源吸引過來，比無限開拓客源有利。資料提到，遊客量大概佔一成，希望擴大遊客份額，這個問題和產品有關。店主要清晰產品是否在別的地方比較難購買，又或者價錢比較吸引，是的話可加強對遊客的宣傳，否則應專注某個客戶群體。
澳門日報新聞
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