留學愛上澳洲時裝  回流創業

    海外留學歸澳的人才備受政府部門和企業青睞，但亦有年輕人不甘平凡，敢為人先，趁年輕創一番事業。現時居民衣着打扮追求時尚、注重品味，本澳亦時裝店雲集、品牌琳琅滿目，要突圍須品質優良、緊貼潮流。Girafe Meadows是澳門首間代理澳洲服裝品牌的時裝店，一四年初開業至今，已代理近十個不同國家的品牌，包括英國、美國、意大利等。投資約五十萬元，已回本且達至收支平衡。期望透過引入不同品牌，豐富本地時裝市場。

    劉君慧在澳洲升讀大學，主修酒店旅遊。讀書期間發現當地服飾設計特別，適合澳門人身形，自己亦非常喜歡。平時透過關注當地博客，發掘有潛質的品牌及掌握最新潮流資訊。一三年回流澳門，當時經濟蓬勃，充滿幹勁的她趁着工作還沒有着落，把心一橫嘗試創業，並在家人的支持下於年底籌備開店。

    電郵打動品牌獲代理

    店名Girafe Meadows別有寓意，Girafe是Giraffe長頸鹿的簡寫，喻意如長頸鹿般高瞻遠矚、視覺獨特。澳洲有很多新晉時裝品牌，未為人所熟識，寄望該店如草地上的長頸鹿，為澳門服飾市場帶來新鮮感。為了彌補時裝基礎知識的空白，她報讀了生產力中心的時裝設計課程。每年會去上海、深圳、香港的時裝周，了解潮流最新動向，認識不同買手，分享時裝設計的心得。

    作為創業新手，欠缺人脈和經驗，只能主動出擊。她主要透過電郵聯繫品牌，用誠意與對方洽談成為代理。澳洲品牌設計風格以簡約為主，走大眾化路線，線條俐落、注重細節、休閒型格，大部分為寬鬆的中長款。會因應不同品牌提前四至六個月訂貨。飾物方面，以美國手工設計品牌為主，今年增加了英國、以色列、新加坡及內地品牌，產品有耳環、戒指等，訂貨時間一至三個月。襪子主要是法國及意大利品牌，銷情理想。

    她稱，澳門人需要較長時間接受新事物，剛開張很多顧客看到價錢便望而卻步。經過一段時間經營，店舖逐漸累積一群熟客。問及如何與時下流行的代購服務競爭？她直指，代購始終有風險，難保圖片與現實有出入。實體店保證正貨，顧客亦可試穿，店主還可給予衣着配搭意見。

    開網付要押金暫擱置

    店舖位於望德堂區，靜中帶旺。與男友的時裝店合租一個舖位，面積約六百呎。主要客源為外國回流澳門的年輕人，對衣着有要求且接受程度高，年齡介乎廿五至五十歲，九成為本地居民，其餘為遊客，甚至受香港人、韓國人、台灣人及外國人喜愛。平時透過微信、臉書、instagram等渠道宣傳。會員已有近四百人，購物可享折扣優惠，人均消費約一千五百元。

    她說，開店之初已籌備建立網站，諮詢朋友得知開通網上支付功能需支付一筆不菲的押金給銀行，因店舖成立初期沒有太多流動資金，暫時擱置計劃。外地顧客多數透過匯款方式支付，但雙方都要支出額外服務費。日後會考慮重新將網站推出市場，並完善網上支付服務。又指雖然代理多個國家品牌，但按市場反應，未來會集中發展澳洲品牌。

    本報記者  何秀甄