小有名氣打算回流

    “九○後”設計師京創業建品牌

    經濟步入調整期，社會更關注產業多元。時裝設計近年在澳漸受關注，但不少意見反映本地產業鏈不夠完善。在澳門出生、北京長大的“九○後”時裝設計師姜悅音，去年正式創立自己的品牌“Pollyanna Keong”，現時基地在首都北京，產品有在澳門時裝買手店銷售，未來希望回流澳門發展。

    每隔幾個月回澳探望母親的姜悅音，一三年開始在北京籌備建立品牌，去年正式開始營運。她說，最初完全不懂得如何建立這門生意，祇會專注設計、製板和尋找材料，過程中亦試過碰壁，後來漸漸從經驗中摸索出如何營運。如尋找材料時要留意材質和價格是否成正比。她不時飛到其他城市尋找優質布料，主要是上海，因有較多意大利、日本等進口材料。她的設計較多採用數碼印花，故布料材質很重要。

    埋首設計更要推廣

    尋找合適印刷廠亦相當重要。她之前曾找到上海印刷廠印布，印刷時卻發生劃絲問題，質檢不過關，還增加了成本。最終印刷廠換了三家，才找到湖州一家較合適的。幸而廠家亦支持原創設計，願意“開綠燈”接受小批量印刷，慢慢整理供應鏈後，運作開始暢順。

    過程中亦讓她了解到，建立一個品牌不能單靠埋首設計，更要學會把設計向外推廣。她直言一定要擔當公關工作，學會與雜誌、媒體溝通，把產品推出去，把產品給藝人穿，最重要是讓時尚圈知道自己的設計，絕非埋首做設計那麼簡單。

    她坦言剛開始時不太適應，畢竟很多前輩未必看得起年輕人，寂寂無名時難免受挫折，受過不少氣、吃過不少苦頭，才開始在內地的時尚圈中嶄露頭角。當時身邊不少朋友給她不少支持，為她提供不少雜誌、媒體、藝人經理人等資源，慢慢增加品牌知名度。

    資源集中扎根北京

    她印象最深的是曾送衣服予一位香港藝人，送了很多衣服，但對方都沒有穿。後來慢慢多人認識她的品牌後，開始有藝人向她借衣服，現時約有廿多位藝人向她借衣服，同時也提供衣服給藝人拍攝電視劇及電影。

    她說，上海時裝產業鏈很完善，所以曾經掙扎過應否以北京或上海作為總部。後來考慮到很多國際一線雜誌媒體都在北京，畢竟是首都資源比較集中，所以仍選擇北京為基地。

    剛創業時，店舖設在王府井的“創意市集”，與其他設計師合作，銷售效果不俗。尤其明星穿過的款式銷售反應特別理想，現階段已收支平衡。

    澳買手店引入銷售

    她經常到上海、廣州等地參加時裝展，雖然設計品未必每次都“走秀”，但時裝展定會設展廳，她會帶同最新設計品到場，吸引買手訂貨。現時內地很多買手店透過這些場合尋找不同設計師的作品，她也是在這裡認識了澳門的買手店負責人。終於，一位澳門人把在外地發展的澳門人設計品帶回了澳門，也算是一段緣分。至今澳門市場銷售理想，她也藉此測試了澳門市場的反應，為將來開店作考慮。

    她希望待內地市場發展成熟後，可以走向世界，到法國、意大利展出自己的作品，讓歐洲買手店銷售其作品。短期而言，她希望可以回流澳門發展，因澳門是對外的窗口，有很多世界各地的遊客來澳，有助增加品牌知名度。

    本報記者   楊冠傑